Sale
تیم فروش چند نسلی: مهار نیروی دیدگاههای نو برای فروش بیشتر، حفظ استعدادهای برتر و طراحی محیط کاری با عملکرد بالا ۲۰۱۷
The Multigenerational Sales Team: Harness the Power of New Perspectives to Sell More, Retain Top Talent, and Design a High Performing Workplace 2017
دانلود کتاب تیم فروش چند نسلی: مهار نیروی دیدگاههای نو برای فروش بیشتر، حفظ استعدادهای برتر و طراحی محیط کاری با عملکرد بالا ۲۰۱۷ (The Multigenerational Sales Team: Harness the Power of New Perspectives to Sell More, Retain Top Talent, and Design a High Performing Workplace 2017) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف)
| نویسنده |
Warren Shiver, David Szen |
|---|
ناشر:
Red Wheel/Weiser
۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید
| سال انتشار |
2017 |
|---|---|
| زبان |
English |
| تعداد صفحهها |
224 |
| نوع فایل |
epub |
| حجم |
4.6 MB |
🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.129,000 تومانقیمت فعلی: 129,000 تومان.
هوشمصنوعی ترجمه کالیبو
توضیحات
معرفی کتاب تیم فروش چند نسلی: مهار نیروی دیدگاههای نو برای فروش بیشتر، حفظ استعدادهای برتر و طراحی محیط کاری با عملکرد بالا ۲۰۱۷
بزرگترین سرمایه هر کسبوکار، تجربه جمعی کارکنان آن است. طبق برآوردهای وزارت کار ایالات متحده، در کمتر از ۱۰ سال آینده، نسل هزاره (Millennials) تقریباً ۵۰٪ نیروی کار را تشکیل خواهند داد. سیل عظیمی از وبلاگها، مقالات و کتابها در تلاشند تا به متخصصان و مدیران کمک کنند تا درک کنند چگونه تفاوت سلیقههای نسل هزاره، نسل X و بیبی بومرها بر کسبوکار و مسیر شغلی آنها تأثیر میگذارد.
تیم فروش چند نسلی بر نیاز روزافزون سازمانهای فروش به استفاده مؤثرتر از استعدادهای گروههای نسلی که به شیوههای بسیار متفاوتی فکر میکنند، میفروشند و خرید میکنند، تمرکز دارد. این کتاب به چالشهایی میپردازد که بسیاری از سازمانها در حال حاضر با آن روبرو هستند:
* چگونه نسلهایی با دیدگاههای متفاوت میتوانند راههایی برای همکاری موفقیتآمیز پیدا کنند؟
* چگونه باید نسلهای مختلف فروشندگان را استخدام، آموزش و به کار گیرید تا یک تیم فروش مؤثر بسازید؟
* چگونه فروشندگان میتوانند «قاتلان خاموش» نسلی را در فرآیند فروش شناسایی و برطرف کنند؟
خواهید آموخت که چگونه با تنظیم شیوههای داخلی، از جمله استخدام، توسعه و مدیریت فروشندگان، بر این موانع غلبه کنید. همچنین یاد خواهید گرفت که چگونه فعالیتهای رو به مشتری را برای تشخیص و انطباق بهتر با ترجیحات خریداران بهبود بخشید. با راهنمایی تیم فروش چند نسلی، متخصصان و تیمهای فروش که این تحول را آغاز میکنند، یاد میگیرند که از نقاط قوت منحصر به فرد هر نسل برای ایجاد بهبود در عملکرد فردی و سازمانی استفاده کنند.
فهرست کتاب:
۱. روی جلد
۲. صفحه عنوان
۳. صفحه حق تکثیر
۴. تقدیر و تشکر
۵. فهرست
۶. مقدمه
۱. ضرورت نسلی
۲. تعاریف نسلی و رفع افسانههای رایج
۳. تغییر تعاملات مشتری
۴. سازمانهای فروش چگونه باید خود را تطبیق دهند
۵. استخدام و جذب استعدادهای فروش چند نسلی
۶. ملاحظات نسلی برای توسعه مهارتهای فروش
۷. مربیگری فروش و مدیریت عملکرد
۸. پیامی به فروشندگان
۹. پیامی به رهبران فروش
۱۶. سخن پایانی
۱۷. یادداشتها
۱۸. نمایه
۱۹. درباره نویسندگان
توضیحات(انگلیسی)
A business’s greatest asset is the collective experience of its employees. According to estimates by the US Department of Labor, Millennials will represent roughly almost 50% of the workforce in less than 10 years. A flood of blogs, articles, and books are already trying to help professionals and executives understand how the clash of Millennial, Generation X, and Boomer preferences will impact their business and personal careers.
How can generations with different perspectives find ways to successfully work together?
How should you recruit, train, and deploy different generations of salespeople to build an effective sales team?
How can sellers identify and address the generational “silent killers” within the sales process?
The Multigenerational Sales Team focuses on the increasing need for sales organizations to more effectively leverage talent from generational groups who think, sell, and buy in vastly different ways. It addresses the challenges that many organizations are facing right now:
You will learn how to overcome these obstacles by adjusting internal practices including recruitment, development, and management of salespeople. You will also learn how to improve client-facing activities for better diagnosis and accommodation of buyers’ preferences. With The Multigenerational Sales Team as a guide, sales professionals and teams who begin this transformation will learn to leverage each generation’s unique strengths to drive improvements in both individual and organizational performance.
Table of Contents
1. Cover
2. Title Page
3. Copyright Page
4. Acknowledgments
5. Contents
6. Introduction
1. The Generational Imperative
2. Generational Definitions and Dispelling Common Myths
3. Changing Customer Interactions
4. How Sales Organizations Must Adapt
5. Recruiting and Onboarding Multigenerational Sales Talent
6. Generational Considerations for Sales Skill Development
7. Sales Coaching and Performance Management
8. A Message to Sellers
9. A Message to Sales Leaders
16. Afterword
17. Notes
18. Index
19. About the Authors
دیگران دریافت کردهاند
ارتباطات بین نسلی در سازمانها: دیدگاههایی از محیط کار ۲۰۲۱
Multigenerational Communication in Organizations: Insights from the Workplace 2021
کسب و کار و اقتصاد, ارتباطات تجاری, توسعه سازمانی, علوم اجتماعی, جامعهشناسی, رفتار سازمانی, روانشناسی, روانشناسی صنعتی و سازمانی, فرهنگ سازمانی, مدیریت, مدیریت منابع انسانی, مدیریت و رهبری در کسب و کار, مردمشناسی, مردمشناسی فرهنگی و اجتماعی, زبانشناسی و مهارتهای زبانی, مطالعات ارتباطی, مطالعات رسانهای, نیروی کار, تاریخ
✨ ضمانت تجربه خوب مطالعه
بازگشت کامل وجه
در صورت مشکل، مبلغ پرداختی بازگردانده می شود.
دانلود پرسرعت
دانلود فایل کتاب با سرعت بالا
ارسال فایل به ایمیل
دانلود مستقیم به همراه ارسال فایل به ایمیل.
پشتیبانی ۲۴ ساعته
با چت آنلاین و پیامرسان ها پاسخگو هستیم.
ضمانت کیفیت کتاب
کتاب ها را از منابع معتیر انتخاب می کنیم.
