Sale
دل و فروش: ۱۰ حقیقت جهانشمول که هر فروشندهای باید بداند ۲۰۱۷
Heart and Sell: 10 Universal Truths Every Salesperson Needs to Know 2017
دانلود کتاب دل و فروش: ۱۰ حقیقت جهانشمول که هر فروشندهای باید بداند ۲۰۱۷ (Heart and Sell: 10 Universal Truths Every Salesperson Needs to Know 2017) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف)
| نویسنده |
Shari Levitin |
|---|
ناشر:
Red Wheel/Weiser
۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید
| سال انتشار |
2017 |
|---|---|
| زبان |
English |
| تعداد صفحهها |
240 |
| نوع فایل |
|
| حجم |
10.8 MB |
🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.129,000 تومانقیمت فعلی: 129,000 تومان.
هوشمصنوعی ترجمه کالیبو
توضیحات
معرفی کتاب دل و فروش: ۱۰ حقیقت جهانشمول که هر فروشندهای باید بداند ۲۰۱۷
آیا کار را برای مشتریان بالقوهی خود دشوار میکنید تا از شما خرید کنند؟
خریداران امروزی بمباران شدهاند – غرق در اطلاعات بیش از حد و در رنج از خستگی تصمیمگیری. در صنایع مختلف، مشتریان تصمیمات خرید خود را به تعویق میاندازند یا حتی ترجیح میدهند وضعیت موجود را حفظ کنند تا از “فرایند فروش” وحشتناک اجتناب کنند.
در پاسخ، بسیاری از متخصصان فروش با رفتارهایی بیش از حد جبران میکنند که یا بیش از حد سازگارانه هستند یا فشار زیادی ایجاد میکنند – و در این فرآیند، خریداران بالقوه را از خود دور میکنند.
چگونه میتوانید نیاز خود به رسیدن به اهداف فروش را با تمایل مشتری به یک رویکرد فروش صمیمانه و معتبر آشتی دهید؟
شاری لویتین، نویسندهی کتاب و خالق سیستم فروش “سطح سوم”، چارچوبی پویا برای فروش موثر در عصر دیجیتال ارائه میدهد. بر خلاف سایر کتابهای فروش که بر نکات یا تکنیکهای انتزاعی تمرکز دارند، کتاب *قلب و فروش* رویکردی مبتنی بر علم و دنیای واقعی ارائه میدهد که به شما کمک میکند فروش خود را به طور چشمگیری افزایش دهید – صرف نظر از سطح یا صنعت شما.
* 7 محرک اصلی را که بر هر تصمیمی که مشتری شما میگیرد، تأثیر میگذارند، کشف کنید.
* یاد بگیرید که فرآیند فروش خود را با نحوهی خرید افراد هماهنگ کنید – به جای مبارزه با آن.
* از قدرت فرمول پیوند برای ایجاد فوریت واقعی استفاده کنید.
* بر 10 حقیقت جهانشمول مسلط شوید تا بتوانید بدون از دست دادن روحتان، از سهمیهی فروش خود پیشی بگیرید.
* 6 اعتراض اصلی و چگونگی خنثی کردن آنها را درک کنید.
در بازاری که رویکرد درست کلیدی است، *قلب و فروش* به شما نشان میدهد که چگونه علم جدید فروش را با قلب ارتباط انسانی در هم بیامیزید تا به مشتریان بالقوه بیشتری دست یابید و به طور مداوم معاملات بیشتری را نهایی کنید.
فهرست کتاب:
۱. روی جلد
۲. صفحه عنوان
۳. صفحه حق تکثیر
۴. تقدیمنامه
۵. سپاسگزاری
۶. فهرست
۷. مقدمه
۸. فصل ۱: موفقیت با معادله رشد آغاز میشود
۹. فصل ۲: احساسات، محرک تصمیمگیری هستند
۱۰. فصل ۳: آزادی در ساختار زندگی میکند
۱۱. فصل ۴: در فروش، نه هرگز به معنای نه نیست
۱۲. فصل ۵: اعتماد با همدلی آغاز میشود
۱۳. فصل ۶: صداقت مهم است
۱۴. فصل ۷: هر چیزی که بتوان گفت، میتوان پرسید
۱۵. فصل ۸: تعهد عاطفی مقدم بر تعهد اقتصادی است
۱۶. فصل ۹: از بین بردن مقاومت نیازمند پایداری است
۱۷. فصل ۱۰: جستجوی اشتباهات هرگز شما را به حق نمیرساند
۱۸. یادداشتها
۱۹. نمایه
توضیحات(انگلیسی)
Are you making it difficult for your potential customers to buy from you?
Discover the 7 Key Motivators that influence every decision your customer will make.
Learn to align your sales process with how people buy—instead of fighting against it.
Harness the power of the Linking Formula to create true urgency.
Master the 10 Universal Truths so you can beat your sales quota without losing your soul.
Understand the 6 Core Objections and how you can neutralize them.
Today’s buyers are overloaded – overwhelmed by too much information and suffering from decision fatigue. Across industries, customers are delaying purchasing decisions or even choosing to stick with the status quo so they can avoid the dreaded “sales process.”
In response, many sales professionals are overcompensating with behaviors that are either too accommodating or that create high pressure – and alienating potential buyers in the process.
How can you reconcile your need to meet sales targets with the customer’s desire for a heartfelt, authentic sales approach?
Author Shari Levitin, creator of the Third-Level Selling system, offers a dynamic framework for effective selling in the Digital Age. Unlike other sales books that focus on abstract tips or techniques, Heart and Sell offers a science based real-world approach that will help you dramatically increase your sales—regardless of your level or industry.
In a market where the right approach is key, Heart and Sell shows you how to blend the new science of selling with the heart of human connection to reach more prospects and consistently close more deals.
Table of Contents
1. Cover
2. Title Page
3. Copyright Page
4. Dedication
5. Acknowledgments
6. Contents
7. Introduction
8. Chapter 1: Success Starts With the Growth Equation
9. Chapter 2: Emotions Drive Decision-Making
10. Chapter 3: Freedom Lives in Structure
11. Chapter 4: In Sales, No Never Means No
12. Chapter 5: Trust Begins With Empathy
13. Chapter 6: Integrity Matters
14. Chapter 7: Anything That Can Be Told Can Be Asked
15. Chapter 8: Emotional Commitment Precedes Economic Commitment
16. Chapter 9: Removing Resistance Takes Persistance
17. Chapter 10: Looking for Wrongs Never Makes You Right
18. Notes
19. Index
دیگران دریافت کردهاند
✨ ضمانت تجربه خوب مطالعه
بازگشت کامل وجه
در صورت مشکل، مبلغ پرداختی بازگردانده می شود.
دانلود پرسرعت
دانلود فایل کتاب با سرعت بالا
ارسال فایل به ایمیل
دانلود مستقیم به همراه ارسال فایل به ایمیل.
پشتیبانی ۲۴ ساعته
با چت آنلاین و پیامرسان ها پاسخگو هستیم.
ضمانت کیفیت کتاب
کتاب ها را از منابع معتیر انتخاب می کنیم.
