مشتریان بزرگ: چرا تبلیغات آن‌ها از تبلیغات شما بهتر است ۲۰۲۰
Great Clients: Why Their Advertising Is Better Than Yours 2020

شکی نیست که بیشتر تبلیغات، احمقانه، آزاردهنده و خسته‌کننده‌اند. هر جا که می‌رویم، سروصدای تبلیغاتی بی‌ربط، محیط فیزیکی و ذهنی ما را آشفته می‌کند. مهم‌تر از همه، این تبلیغات اصلاً کار نمی‌کنند. اگر تبلیغات شرکت شما از این آشفتگی فراتر نمی‌رود، احتمالاً آژانس تبلیغاتی خود را مقصر می‌دانید – آنها بهترین کار خود را به شما ارائه نمی‌دهند، یا “اصلاً نمی‌فهمند.” اما این را در نظر بگیرید: شاید مشکل از خود شما باشد.

دیوید اولمن پس از تقریباً پنج دهه فعالیت در صنعت تبلیغات، چیزهایی در مورد چگونگی ساخت تبلیغات مؤثر آموخته است. تصویر «مردان دیوانه» از یک فرد خلاق تنها که بینش‌های درخشان تولید می‌کند را فراموش کنید. دیوید در دهه‌های 60 و 70 میلادی در مدیسون اونیو بود – آن زمان هم اوضاع این‌طور نبود و الآن هم این‌طور نیست. تبلیغات عالی از روابط عالی نشأت می‌گیرد. از ارتباط شفاف، اهداف مشترک و اعتماد ناشی می‌شود. و همه اینها با مشتریان عالی شروع می‌شود.

نکات و بینش‌های موجود در این کتاب دقیقاً نشان می‌دهد که چگونه با آژانس خود همکاری کنید تا مطمئن شوید کاری که آنها تولید می‌کنند بهترین کار ممکن است. خیلی ساده است—یاد بگیرید چگونه یک مشتری عالی باشید، و تبلیغات عالی دریافت خواهید کرد.

It’s no secret that most advertising is silly, irritating, and boring. Everywhere we go, irrelevant ad-noise clutters our physical and mental environments. More importantly, it simply doesn’t work. If your company’s advertising doesn’t rise above the fray, you probably blame your agency—they’re not giving you their best work, or they “just don’t get it.” But consider this: you might be the problem. After nearly five decades in the advertising business, David Ullman has learned a few things about how to make effective ads. Forget the Mad Men image of a lone creative generating brilliant insights. David was on Madison Avenue in the ’60s and ’70s—that’s not how it worked then, and it doesn’t work that way now. Great advertising comes from great relationships. It comes from clear communication, shared goals, and trust. And all of those start with great clients. The tips and insights in this book show exactly how to work with your agency to ensure the work they produce is the best it can be. It’s simple—learn how to be a great client, and you’ll get great advertising.