مدیریت برند بنگاه به بنگاه ۲۰۰۹
Business-to-Business Brand Management 2009

این مجلد با پوششی جامع و عمیق، بر معناسازی، تصمیم‌گیری‌ها، اقدامات و ارزیابی نتایج مرتبط با مدیریت برندهای بنگاه به بنگاه (B2B) شامل برندهای محصول و خدمات تمرکز دارد. این کتاب فراتر از کتاب‌های درسی بازاریابی پایه می‌رود و به بررسی‌های گسترده‌ای از مطالعات مرتبط، گزارش‌های تحقیقاتی اصیل و مفاهیم عمیق برای مسائل زیر در مدیریت برند B2B می‌پردازد: ایجاد یک برند قوی B2B؛ ایجاد یک برند قوی برای فروشندگان؛ ارزش ویژه برند B2B – تئوری، سنجش و استراتژی؛ استراتژی‌های مؤثر برای برندهای خدمات B2B؛ معنای برند و تأثیر آن در زمینه‌های پیمانکاری فرعی؛ تصویر برند، شهرت شرکت و ارزش مشتری؛ تئوری، تحقیق و عمل برندسازی داخلی؛ و کاربردهای تئوری قیمت‌گذاری و استراتژی در مدیریت برند B2B.

در مجموع، این فصل‌ها بیشتر جنبه‌های آمیخته بازاریابی را برای بازاریابان بنگاه به بنگاه و صنعتی مورد بررسی قرار می‌دهند. هر یک از مقالات، بینش‌های ارزشمندی در مورد مدیریت برند برای مدیران ارائه می‌دهند. فصل‌ها، سهم اصیلی از سوی محققان برجسته و مدیران برند B2B هستند. هر فصل پس از فصل مقدماتی، شامل یک تمرین-مسئله مدیریت برند به همراه یادداشت جداگانه برای مدرس است.

Providing broad and deep coverage, this volume focuses on sensemaking, decisions, actions, and evaluating outcomes relating to managing business-to-business brands including both product and service brands. This book goes well beyond basic marketing textbooks to provide extensive reviews of relevant studies, original research reports, and in-depth implications for the following B2B brand management issues: Building a Strong B2B Brand; Building a Strong Brand to Resellers; B2B Brand Equity – Theory, Measurement, and Strategy; Effective Strategies for B2B Service Brands; Brand Meaning and its Impact in Subcontractor Contexts; Brand Image, Corporate Reputation, and Customer Value; Internal Branding Theory, Research, and Practice; and, Pricing Theory and Strategy Applications in B2B Brand Management. Collectively these chapters address most aspects of the marketing mix for business-to-business and industrial marketers. Each of the papers provides valuable brand management insights for managers. The chapters are original contributions by leading scholars and B2B brand managers; each chapter following the introductory chapter includes a brand management problem-exercise with a separate instructor’s note.