خلاصه: شکار فیل: مرور و تحلیل کتاب کاپلان ۲۰۱۳
Summary: Bag the Elephant: Review and Analysis of Kaplan’s Book 2013

این خلاصه کامل از ایده‌های کتاب استیو کاپلان با عنوان “شکار فیل” مزایای جذب و حفظ مشتریان بزرگ برای رشد کسب و کارتان را نشان می‌دهد. در واقع، کار کردن با تعداد کمتری از مشتریان بزرگ، نسبت به کار کردن با تعداد زیادی از مشتریان کوچک، مزایای بسیاری دارد، از جمله مقرون به صرفه‌تر بودن، متمرکزتر بودن، توانایی ایجاد روابط پایدار و کاهش هزینه‌های تبلیغات. این “فیل‌ها” در دنیای تجارت به سختی به دست می‌آیند و یک قرارداد موفق مشروط به یک برنامه بازی مؤثر است که باید شامل چهار عنصر زیر باشد: 1) ایجاد ذهنیت تجاری صحیح، 2) داشتن یک استراتژی فروش مناسب، 3) اهرم کردن مشتریان بزرگ تجاری خود و استفاده کامل از آن‌ها، 4) اجتناب از پنج اشتباه مهلک که می‌تواند موفقیت شما را تضعیف کند. این خلاصه به طور منطقی به نکات کلیدی فوق تقسیم شده و با پنج اشتباهی که باید به هر قیمتی از آن‌ها اجتناب کرد – از برداشتن لقمه بزرگتر از دهان تا قرار دادن همه تخم‌مرغ‌ها در یک سبد – به پایان می‌رسد.

ارزش افزوده این خلاصه:
• صرفه‌جویی در زمان
• درک مفاهیم کلیدی
• افزایش دانش کسب و کار شما

برای کسب اطلاعات بیشتر، “شکار فیل” را بخوانید و مجموعه‌ای از چک‌لیست‌های ساده و دستورالعمل‌های ساختاریافته را کشف کنید که به هر کسی که مایل به جذب و حفظ بهترین مشتریان برای شرکت خود است، کمک می‌کند.

This complete summary of the ideas from Steve Kaplan’s book “Bag the Elephant” shows the merits of acquiring and retaining big clients to grow your business. In fact, working with fewer big customers has many advantages over working with many small ones, ranging from being more cost effective, being more focused, being able to build lasting relationships and reduce advertising spend. These ‘elephants’ of the business world are hard to acquire, and a successful contract is contingent on an effective game plan which must contain the following four elements: 1) Develop the right business mindset, 2) Have an appropriate sales strategy, 3) Leverage your big business clients and take full advantage of them, 4) Avoid the five killer mistakes which could mitigate your success. The summary is logically divided into the above key points, ending with the five mistakes which should be avoided all costs – from biting off more than you can chew, to keeping all your eggs in one basket.

Added-value of this summary:
• Save time
• Understand key concepts
• Increase your business knowledge

To learn more, read “Bag the Elephant” and discover a series of simple checklists and structured guidelines, that will help anyone who wishes to acquire and retain the best clients for their company.