Sale
مذاکره قدرتمندانه برای فروشندگان ۲۰۱۹
Power Negotiating for Salespeople 2019
دانلود کتاب مذاکره قدرتمندانه برای فروشندگان ۲۰۱۹ (Power Negotiating for Salespeople 2019) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف)
| نویسنده |
Roger Dawson |
|---|
ناشر:
Career Press
۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید
| سال انتشار |
2019 |
|---|---|
| زبان |
English |
| تعداد صفحهها |
256 |
| نوع فایل |
epub, pdf |
| حجم |
749 Kb |
🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.129,000 تومانقیمت فعلی: 129,000 تومان.
هوشمصنوعی ترجمه کالیبو
توضیحات
معرفی کتاب مذاکره قدرتمندانه برای فروشندگان ۲۰۱۹
راجر داوسون، مذاکره کننده ی ماهر، توجه خود را به طرف مقابل میز معطوف می کند – فروشنده ای که در تلاش است تا بهترین شرایط را برای بستن معامله به دست آورد.
هدف اکثر مذاکرات ایجاد یک موقعیت برد-برد است. تصور کنید اگر بتوانید در هر مذاکره ای پیروز شوید و طرف مقابل هم احساس کند که پیروز شده است؟ این کتاب به شما می آموزد که چگونه یک مذاکره کننده ی قدرتمند در فروش باشید که دقیقا همین کار را انجام می دهد. شما همیشه از پای میز مذاکره با این اطمینان خارج خواهید شد که پیروز شده اید و روابطتان با خریدار را بهبود بخشیده اید. راجر داوسون به فروشندگان مجموعه ای از ابزارها را ارائه می دهد که می توانند به راحتی و فورا اجرا شوند.
علاوه بر این، او به فروشندگان نشان می دهد که چگونه:
- نه عنصر قدرت را که موقعیت های مذاکره را کنترل می کنند، تسلط پیدا کنند
- بیشتر از آنچه انتظار دارند درخواست کنند
- با افراد از فرهنگ های دیگر مذاکره کنند
- سبک های شخصیتی را تجزیه و تحلیل کرده و خود را با آنها وفق دهند
- 24 روش قدرتمند برای بستن معامله را تسلط پیدا کنند
قدرت مذاکره برای فروشندگان کتابی خسته کننده و خشک پر از تئوری نیست. همچنین راهنمای ترفندها و کلاهبرداری هایی که به منظور دستکاری دیگران به کار می روند، نیست. این کامل ترین کتابی است که تاکنون به طور خاص برای فروشندگان در مورد فرآیند مذاکره نوشته شده است و به هر فروشنده ای امکان می دهد تا جهش بزرگی در فروش داشته باشد.
ستایش از کتاب های داوسون:
“باورم نمی شود! این کتابی است که پر از خرد است و به هر کسی کمک می کند تا زندگی خود را بهبود بخشد و در عین حال خواندن آن آسان و سرگرم کننده است! شگفت آور!” — اوگ ماندینو، نویسنده ی The Greatest Salesman in the World
“خواندن آن سریع و سرگرم کننده است و باید خواندن آن برای هر کسی که با مردم سر و کار دارد اجباری باشد. بسیار توصیه می شود.” — کن بلانچارد، نویسنده ی مشترک The One Minute Manager
“کتاب عالی راجر داوسون به شما کمک می کند تا یکی از مهم ترین مهارت ها برای موفقیت در زندگی را ایجاد و توسعه دهید.” — آنتونی رابینز، نویسنده ی Unlimited Power و Awaken the Giant Within
فهرست کتاب:
۱. صفحه روی جلد
۲. صفحه عنوان
۳. حق تکثیر
۴. تقدیمنامه
۵. فهرست مطالب
۶. پیشگفتار ویرایش ۲۰۱۹: تا کسی چیزی نفروشد، هیچ اتفاقی نمیافتد — آن هم با سود!
۷. بخش اول: اهمیت مذاکره
۸. بخش دوم: آغاز تاکتیکهای مذاکره فروش
۹. بخش سوم: تاکتیکهای میانی مذاکره فروش
۱۰. بخش چهارم: تاکتیکهای پایانی مذاکره فروش
۱۱. بخش پنجم: چرا پول آنقدرها هم که فکر میکنید مهم نیست
۱۲. بخش ششم: اسرار بستن قدرتمندانه فروش
۱۳. بخش هفتم: چگونه مذاکره را کنترل کنیم
۱۴. بخش هشتم: درک طرف مذاکرهکننده
۱۵. پسگفتار
۱۶. درباره نویسنده
۱۷. آثار دیگر راجر داوسون
۱۸. سخنرانیها و سمینارها
۱۹. نمایه
توضیحات(انگلیسی)
Master negotiator Roger Dawson turns his attention to the person on the other side of the desk—the salesperson who’s trying to close a deal with the most favorable terms.
The goal of most negotiations is to create a win-win situation. Imagine if you could win every negotiation and leave the other person feeling like he or she has won too? This book teaches you how to be the power sales negotiator who can do exactly that. You will always come away from the negotiating table knowing that you have won and that you have improved your relationship with your buyer. Roger Dawson gives salespeople an arsenal of tools that can be implemented easily and immediately.
In addition, he shows salespeople how to:
- Master the nine elements of power that control negotiating situations
- Ask for more than you expect to get
- Negotiate with individuals from other cultures
- Analyze personality styles and adapt to them
- Master the 24 power closes
Power Negotiating for Salespeople is not a dull, dry treatise full theory. Nor is it a handbook of tricks and scams meant to manipulate others. It is the most complete book ever written specifically for salespeople about the process of negotiation and will enable any salesperson to take a quantum leap in sales.
Praise for Dawson’s Books:
“I can’t believe it! Here’s a book that is packed with wisdom that will help anyone improve their life and yet it is easy and fun to read! Amazing!” — Og Mandino, author of The Greatest Salesman in the World
“A fast, entertaining read that should be required reading for anyone who deals with people. Highly recommended.” — Ken Blanchard, coauthor of The One Minute Manager
“Roger Dawson’s great book will help you create and expand one of the most critical skills to life-long success.” — Anthony Robbins, author of Unlimited Power and Awaken the Giant Within
Table of Contents
1. Cover Page
2. Title Page
3. Copyright
4. Dedication
5. Contents
6. Preface to the 2019 Edition: Nothing Happens Until Somebody Sells Something— at a Profit!
7. Section One: The Importance of Negotiating
8. Section Two: Beginning Sales Negotiating Gambits
9. Section Three: Middle Sales Negotiating Gambits
10. Section Four: Ending Sales Negotiating Gambits
11. Section Five: Why Money Isn't As Important As You Think
12. Section Six: Secrets of Power Sales Closing
13. Section Seven: How to Control the Negotiation
14. Section Eight: Understanding the Other Negotiator
15. Postscript
16. About the Author
17. Also by Roger Dawson
18. Speeches and Seminars
19. Index
دیگران دریافت کردهاند
✨ ضمانت تجربه خوب مطالعه
بازگشت کامل وجه
در صورت مشکل، مبلغ پرداختی بازگردانده می شود.
دانلود پرسرعت
دانلود فایل کتاب با سرعت بالا
ارسال فایل به ایمیل
دانلود مستقیم به همراه ارسال فایل به ایمیل.
پشتیبانی ۲۴ ساعته
با چت آنلاین و پیامرسان ها پاسخگو هستیم.
ضمانت کیفیت کتاب
کتاب ها را از منابع معتیر انتخاب می کنیم.
