Sale
فروش سودآور بالا ۲۰۱۲
High-Profit Selling 2012
دانلود کتاب فروش سودآور بالا ۲۰۱۲ (High-Profit Selling 2012) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف)
| نویسنده |
Mark Hunter, CSP |
|---|
ناشر:
AMACOM
۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید
| سال انتشار |
2012 |
|---|---|
| زبان |
English |
| تعداد صفحهها |
272 |
| نوع فایل |
epub, pdf |
| حجم |
2 Mb |
🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.129,000 تومانقیمت فعلی: 129,000 تومان.
هوشمصنوعی ترجمه کالیبو
توضیحات
معرفی کتاب فروش سودآور بالا ۲۰۱۲
این کتاب به فروشندگان می آموزد تا رویکرد خود را نسبت به اهداف فروش بازنگری کنند – تا نه تنها به میزان بیشتر بفروشند، بلکه فروش با تمرکز بر سود نهایی را انجام دهند.
در تلاش پر فشار برای انجام یک فروش، کسب قرارداد و شکست دادن سایر پیشنهاد دهندگان، متخصصان فروش اغلب به استراتژی های کوتاه مدت مانند کاهش قیمت، ارائه تخفیف یا ارائه امتیازهای دیگر متوسل می شوند. کتاب “فروش با سود بالا” با توضیح اینکه استراتژی های کوتاه مدت برای پایداری بلند مدت یک تجارت مخرب هستند، به فروشندگان کمک می کند تا انرژی خود را بر “فروش سودآور” متمرکز کنند که با موفقیت افزایش قیمت محصولات را انجام می دهند و در عین حال روابط فعلی با مشتریان را حفظ و تقویت می کنند.
در این منبع ارزشمند، خواهید آموخت:
- چگونه از مذاکره اجتناب کنید، به طور فعال به مشتریان گوش دهید،
- مزایای محصولات یا خدمات را با نیازها و دردهای مشتریان مطابقت دهید،
- با اطمینان ارزش را منتقل کنید،
- و اطمینان حاصل کنید که مشتریان جدی هستند و به دنبال قیمت نیستند.
تعداد زیادی از فروشندگان بر این باورند که فروش با هر قیمتی بهتر از عدم فروش است. کتاب “فروش با سود بالا” به آنها می آموزد تا این منطق را کنار بگذارند و در عوض فروشی انجام دهند که هم برای مشتری و هم برای شرکت رضایت بخش و ارزشمند باشد.
فهرست کتاب:
۱. صفحه روی جلد
۲. صفحه عنوان
۳. صفحه حق تکثیر
۴. فهرست مطالب
۵. مقدمه
۶. فصل ۱: شما دارید به سود خودتان آسیب میزنید
۷. فصل ۲: «سود» کلمه بدی نیست
۸. فصل ۳: از نیازها و مزایا برای تعیین قیمت بالاتر استفاده کنید
۹. فصل ۴: ایجاد ارزش واقعی با استفاده از نقطه قیمت خود
۱۰. فصل ۵: مشترییابی اثربخش
۱۱. فصل ۶: با کمتر صحبت کردن، بیشتر بفروشید
۱۲. فصل ۷: از ارائه فروش صرف نظر کنید
۱۳. فصل ۸: از دانش خود به نحو احسن استفاده کنید
۱۴. فصل ۹: حتی بدون حضور خودتان، بیشتر بفروشید
۱۵. فصل ۱۰: فروش به مدیران ارشد
۱۶. فصل ۱۱: نحوه برخورد با اعتراضات قیمتی
۱۷. فصل ۱۲: اجرای افزایش قیمت
۱۸. فصل ۱۳: دپارتمانهای خرید و خریدار حرفهای
۱۹. فصل ۱۴: RFP ها و RFQ ها: فرآیند مناقصه
۲۰. فصل ۱۵: جایگاه خود را برای ادامه کسب سود بالا تثبیت کنید
۲۱. فهرست راهنما
توضیحات(انگلیسی)
This book teaches salespeople to rethink their approach to sales goals--so they not only sell a greater quantity but sell with the bottom line in mind.
In the high-pressure quest to make a sale, acquire a contract, and beat out other bidders, sales professionals frequently resort to short-term strategies like cutting prices, offering discounts, or making other concessions. By explaining how short-term strategies are destructive to the long-term sustainability of a business, High-Profit Selling helps salespeople instead focus their energy on "profit sales" that successfully execute product price increases while maintaining and strengthening current customer relationships.
In this invaluable resource, you'll learn:
- how to avoid negotiating, actively listen to customers,
- match the benefits of products or services with customers' needs and pains,
- confidently communicate value,
- and ensure prospects are serious and not shopping for price.
Too many salespeople believe that a sale at any price is better than no sale at all. High-Profit Selling teaches them to do away with this logic and instead make sales that satisfy and add value to both the client and company.
Table of Contents
1. Cover Page
2. Title Page
3. Copyright Page
4. Contents
5. Introduction
6. Chapter 1: You Are Hurting Your Profit
7. Chapter 2: “Profit” Is Not a Dirty Word
8. Chapter 3: Use Needs and Benefits to Command a Higher Price
9. Chapter 4: Creating Real Value Using Your Price Point
10. Chapter 5: Prospecting That Works
11. Chapter 6: Sell More by Talking Less
12. Chapter 7: Skip the Sales Presentation
13. Chapter 8: Leverage Knowledge to the Fullest
14. Chapter 9: Sell More Without Even Being There
15. Chapter 10: Selling to the C-Suite
16. Chapter 11: How to Handle Price Objections
17. Chapter 12: Executing a Price Increase
18. Chapter 13: Purchasing Departments and the Professional Buyer
19. Chapter 14: RFPs and RFQs: The Bidding Process
20. Chapter 15: Position Yourself to Continue Earning High Profits
21. Index
دیگران دریافت کردهاند
بازگشت تولید به داخل، اکنون: چگونه تولید را بازسازی کنیم و دستمزدهای بالا، سودهای کلان و شکوفایی ملی را در ایالات متحده احیا نماییم ۲۰۲۳
Reshore Production Now: How to Rebuild Manufacturing and Restore High Wages, High Profits, and National Prosperity in the USA 2023
مشترییابی پرسود: راهبردهای قدرتمند برای یافتن بهترین سرنخها و دستیابی به نتایج فروش چشمگیر ۲۰۱۶
High-Profit Prospecting: Powerful Strategies to Find the Best Leads and Drive Breakthrough Sales Results 2016
✨ ضمانت تجربه خوب مطالعه
بازگشت کامل وجه
در صورت مشکل، مبلغ پرداختی بازگردانده می شود.
دانلود پرسرعت
دانلود فایل کتاب با سرعت بالا
ارسال فایل به ایمیل
دانلود مستقیم به همراه ارسال فایل به ایمیل.
پشتیبانی ۲۴ ساعته
با چت آنلاین و پیامرسان ها پاسخگو هستیم.
ضمانت کیفیت کتاب
کتاب ها را از منابع معتیر انتخاب می کنیم.
