سفر قیمت گذاری: تحول سازمانی به سمت برتری قیمت گذاری ۲۰۱۵
The Pricing Journey: The Organizational Transformation Toward Pricing Excellence 2015

دانلود کتاب سفر قیمت گذاری: تحول سازمانی به سمت برتری قیمت گذاری ۲۰۱۵ (The Pricing Journey: The Organizational Transformation Toward Pricing Excellence 2015) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف)

نویسنده	Stephan M. Liozu

ناشر: Stanford Business Books

دسته: کسب و کار و اقتصاد, مدیریت ریسک مالی

۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید

سال انتشار	2015
زبان	English
تعداد صفحه‌ها	240
نوع فایل	pdf
حجم	4 Mb

🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.قیمت فعلی: 129,000 تومان.

دانلود مستقیم PDF

ارسال فایل به ایمیل

پشتیبانی ۲۴ ساعته

هوش‌مصنوعی ترجمه کالیبو

توضیحات

معرفی کتاب سفر قیمت گذاری: تحول سازمانی به سمت برتری قیمت گذاری ۲۰۱۵

نوآوری در قیمت گذاری می تواند تحول آفرین باشد، اما برای رسیدن به پتانسیل خود، شرکت ها باید به طور یکسان به قابلیت های فنی و سازمانی توجه کنند. با این حال، بیشتر شرکت ها فقط به ابعاد فنی قیمت گذاری توجه می کنند که این امر موفقیت ابتکارات آن ها را به شدت محدود می کند. برای رفع این مشکل، “سفر قیمت گذاری” راهنمای یکپارچه ای را برای جنبه های سازمانی، اجتماعی و رفتاری قیمت گذاری ارائه می دهد که مبتنی بر اصول تغییر اجتماعی-فنی است. استفان م. لیوزو با استفاده از تحقیقات کیفی و کمی گسترده در طیف وسیعی از شرکت ها در سراسر جهان، نقشه راه عملی برای تیم های مدیریتی ارائه می دهد که قصد دارند به سطح جدیدی از قدرت قیمت گذاری دست یابند.

لیوزو مدل 5 C تحول را معرفی می کند که بر اساس تغییر، قابلیت ها، قهرمانان، اعتماد به نفس و طراحی سازمانی متمرکز بر مرکز، برای ایجاد استراتژی های قیمت گذاری موثر و پایدار، استوار است. لیوزو با ریشه در تحقیقات و عمل، قابلیت های خاصی را برای توسعه در مسیر رسیدن به تعالی قیمت گذاری پیشنهاد می کند. این کتاب متخصصان قیمت گذاری و بازاریابی را آماده می کند تا شریک استراتژیک واقعی باشند، در عین حال به مطالعه تحول قیمت گذاری کمک می کند.

فهرست کتاب:

۱. جلد

۲. حق چاپ

۳. صفحه عنوان

۴. تقدیم

۵. فهرست مطالب

۶. پیشگفتار

۷. سپاسگزاری

۸. مقدمه

۱. برتری قیمت‌گذاری چیست؟

۲. سفر تحول‌آفرین

۳. قهرمانان: رهبری بسیج سازمانی

۴. مدیریت قیمت متمرکز: یک معماری سازمانی ترکیبی برای قیمت‌گذاری

۵. قابلیت‌ها: دارایی‌ها و فعالیت‌های اجتماعی و فنی

۶. ظرفیت تغییر: یک درونی‌سازی تدریجی

۷. اعتماد: سوخت تحول سازمانی

۸. موانع احتمالی در طول مسیر

۹. افسانه‌های قیمت‌گذاری در سطح سازمانی

۱۰. مهارت‌های قیمت‌گذاری برای مواجهه با پیچیدگی و محیط‌های پویا

۱۱. سخن پایانی

۲۰. مراجع

۲۱. فهرست راهنما

توضیحات(انگلیسی)

Innovations in pricing can be transformative, but to reach their potential companies must devote equal attention to technical and organizational capabilities. Most firms, however, only pay attention to the technical dimensions of pricing, which severely limits the success of their initiatives. To remedy this, The Pricing Journey provides an integrated guide to the organizational, social, and behavioral aspects of pricing—drawing on principles of socio-technical change. Based on extensive qualitative and quantitative research in an array of firms around the world, Stephan M. Liozu provides a practical roadmap for management teams that aim to reach a new level of pricing power.

Liozu introduces the 5 C model of transformation, which relies on change, capabilities, champions, confidence, and center-led organizational design to create effective and lasting pricing strategies. Rooting his recommendations in research and practice, Liozu proposes specific capabilities to develop on the road to pricing excellence. This book prepares pricing and marketing professionals to be true strategic partners, while contributing the study of pricing transformation.