کیمیاگری: هنر تاریک و علم کنجکاوی خلق جادو در برندها، کسب وکار و زندگی ۲۰۱۹
Alchemy: The Dark Art and Curious Science of Creating Magic in Brands, Business, and Life 2019

معرفی کتاب کیمیاگری: هنر تاریک و علم کنجکاوی خلق جادو در برندها، کسب وکار و زندگی ۲۰۱۹

## جادو چگونه اتفاق می افتد؟ افسانه تبلیغات Ogilvy – “یکی از برجسته ترین ذهن ها در دنیای برندینگ” (NPR) – هنر و علم ایجاد محصولات و ایده های مقاومت ناپذیر را بررسی می کند.

“سوترلند، معاون افسانه ای Ogilvy، از تجارب چندین ساله خود برای تشریح رفتار خرج کردن انسان ها به طرز سرگرم کننده ای غیرقابل تصور استفاده می کند. کیمیاگری تحقیقات علمی را با داستان های خنده دار و مطالعات موردی از کمپین های AmEx، مایکروسافت و مانند آنها ترکیب می کند. این کتاب یک ضرورت است.” —Entrepreneur ( “بهترین کتاب های سال”)

چرا Red Bull اینقدر محبوب است، در حالی که همه – همه! – از طعم آن متنفرند؟ انسان ها، به طور خلاصه، غیرمنطقی هستند و تصمیمات خود را به همان اندازه بر اساس سیگنال های ظریف خارجی (آن قوطی آبی کوچک) و ویژگی های عینی (طعم، قیمت، کیفیت) اتخاذ می کنند. در عین حال، دنیای اطراف به طور غیرقابل انکاری پیچیده و تصادفی است. این بدان معنی است که موفقیت آینده را نمی توان روی هیچ برگه حسابداری پیش بینی کرد. برای رسیدن به طلا، باید بر هنر تاریک و علم کنجکاو ایجاد ایده های مقاومت ناپذیر، یعنی کیمیاگری، مسلط شوید.

بر اساس سی سال کار میدانی در بزرگ ترین آزمایش رفتار انسان که تاکنون تصور شده است – نمایش همیشه در حال پیشرفت سرمایه داری مصرفی – Alchemy، کتاب انقلابی Rory Sutherland، افسانه تبلیغات Ogilvy، که سخنرانی های TED او تقریباً هفت میلیون بار دیده شده است، رفتار انسان را رمزگشایی می کند، و تحقیقات علمی پیشرفته، داستان سرایی سرگرم کننده به طور غیرمعمول، بینش روانشناسی عمیق و مطالعات موردی عملی از دوران کاری معروف او در کمپین های AmEx، مایکروسافت و دیگران را در هم می آمیزد.

Sutherland که توسط NPR به عنوان “یکی از برجسته ترین ذهن ها در دنیای برندینگ” و توسط The Times به عنوان “پدرخوانده تبلیغات مدرن” شناخته می شود، یک رهبر فکری بی نظیر است، به همان اندازه که در تبادل ایده با برندگان جایزه نوبل Daniel Kahneman و Richard Thaler (که هر دو در این صفحات مصاحبه شده اند) راحت است، در طراحی محصول بعدی نیز راحت است. رویکرد غیرمتعارف و پیوسته کنجکاو او او را به این کشف رسانده است که جذاب ترین رازهای تصمیم گیری انسان را می توان در مکان های شگفت انگیز پیدا کرد:

زنبورهای عسل چه چیزی می توانند به ما در ایجاد یک تجارت پایدار بیاموزند؟

خطوط هوایی بودجه ای چگونه می توانند به ما نشان دهند که چگونه یک سیستم مراقبت های بهداشتی را به بازار عرضه کنیم؟

چرا کمی درست بودن بهتر از کاملاً اشتباه بودن است؟

ضربات پنالتی فوتبال چه چیزی می تواند به ما در مورد خطرات تنفر از ریسک بیاموزد؟

Sutherland نشان می دهد که برندسازی “بهتر” نیز می تواند نه تنها برای فروش محصولات، بلکه برای ارتقای اهداف اجتماعی مختلف، مانند تشویق مردم برای پرداخت مالیات، بهبود نتایج سلامت عمومی یا تشویق زنان بیشتر برای دنبال کردن حرفه در زمینه فناوری، به کار گرفته شود.

سفر Sutherland به دنیای عجیب و غریب تصمیم گیری، که به طور همزمان شگفت انگیز و عمیق است، پر از درس های شگفت انگیز برای تمام جنبه های زندگی و تجارت است.

فهرست کتاب: