Sale
استراتژی های فروش حرفه ای: راهنمایی برای پیشی گرفتن، ایجاد ارزش و تبدیل شدن به یک مشاور واقعی در سال ۲۰۲۲
Elite Sales Strategies: A Guide to Being One-Up, Creating Value, and Becoming Truly Consultative 2022
دانلود کتاب استراتژی های فروش حرفه ای: راهنمایی برای پیشی گرفتن، ایجاد ارزش و تبدیل شدن به یک مشاور واقعی در سال ۲۰۲۲ (Elite Sales Strategies: A Guide to Being One-Up, Creating Value, and Becoming Truly Consultative 2022) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف)
| نویسنده |
Anthony Iannarino |
|---|
ناشر:
Wiley
۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید
| سال انتشار |
2022 |
|---|---|
| زبان |
English |
| نوع فایل |
epub, pdf |
| حجم |
339 Kb |
🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.129,000 تومانقیمت فعلی: 129,000 تومان.
هوشمصنوعی ترجمه کالیبو
توضیحات
معرفی کتاب استراتژی های فروش حرفه ای: راهنمایی برای پیشی گرفتن، ایجاد ارزش و تبدیل شدن به یک مشاور واقعی در سال ۲۰۲۲
با این کتاب راهنما از یک متخصص فروش، حرفه فروش خود را سرعت ببخشید.
در استراتژی های فروش نخبه، آنتونی یانارینو، رهبر متخصص فروش، فلسفه خود را در مورد تبدیل شدن به یک موفقیت تجاری ارائه می دهد. این راهنما بینش های منحصر به فردی در مورد چگونگی رویکرد به هر فروش با ارائه خدمات به مشتریان از موقعیتی از قدرت و تخصص ارائه می دهد. همانطور که خود یانارینو اشاره می کند، این تکنیک به تعهد اخلاقی نسبت به مشتری شما صحبت می کند و اخلاق و تاکتیک ها را برای کمک به شما در موقعیتی قرار می دهد که نقاط قوت شما به طور کامل مورد استفاده قرار گیرد.
این کتاب راهنما پیشنهاد می کند که خودتان را در موقعیتی “بالاتر” قرار دهید، جایی که شما به عنوان فروشنده، با قدرتی و اقتداری به مشتری مراجعه می کنید، جایی که خود شما برای ارائه مشاوره های دقیق و مفید به شرکت هایی که خود را در موقعیتی “پایین تر” قرار داده اند، چه به دلیل تصمیم گیری ضعیف، درک ضعیف از بازار، یا بدشانسی، صلاحیت دارید. در اصل، این کتاب پیشنهاد می کند که شما مزایایی را که می توانید ارائه دهید، پیدا کنید که به نوبه خود، به مشتری شما کمک می کند تا در زمینه خود “بالاتر” شود و اطمینان حاصل کند که آنها به نتایج بهتر مورد نیاز خود دست می یابند. علاوه بر این، استراتژی های فروش نخبه برای خوانندگان فراهم می کند:
- رویکرد گام به گام برای چگونگی “بالاتر” شدن خودتان و آنچه به مشتریان خود ارائه می دهید
- تحلیل سالم از آنچه باعث می شود یک شخص یا یک شرکت “پایین تر” باشد و نکاتی در مورد نحوه اصلاح مسیر
- استراتژی ها، تاکتیک ها و مسیرهای صحبت که شما را با آنچه برای “بالاتر” شدن نیاز دارید، فراهم می کند
- اصطلاحات و واژگان به طوری که می توانید با مهارت و ظرافت به مشتری خود نزدیک شوید و در عین حال ضعف های سیستم آنها را نیز برطرف کنید
آنتونی یانارینو به عنوان یک سخنران بین المللی موفق، نویسنده و رهبر فروش، مجموعه منحصر به فردی از مهارت ها را در این کتاب ارائه می دهد. روش شناخته شده یانارینو یک منبع ایده آل برای متخصصان فروش در تمام زمینه ها، و همچنین برای مدیران و مدیران که به دنبال بهبود موفقیت فروش خود و موقعیت خود در دنیای تجارت هستند، می باشد.
فهرست کتاب:
۱. جلد
۲. فهرست مطالب
۳. صفحه عنوان
۴. حق تکثیر
۵. پیشگفتار
۶. مقدمه
۷. معرفی
۱. رویکرد مدرن فروش
۲. گفتگوی فروشِ برتریجویانه: تنها ابزار شما برای خلق ارزش
۳. بینش و عدم تقارن اطلاعات
۴. پشتیبانی از کشف نیاز مشتری
۵. نقش شما به عنوان معناساز
۶. مزیت دیدگاه برتر شما
۷. ساختن برتری خود
۸. راهنمای برتری در ارائه مشاوره و پیشنهادها
۹. وظیفه برتری در وادار کردن پیشگیرانه به تغییر
۱۰. استراتژی مثلثسازی: کمک به مشتریان برای تصمیمگیری در حین اجتناب از رقابت
۱۱. برتر بودن به مشتریان شما در تغییر کمک میکند
۱۲. توصیههایی برای کسانی که در حال حاضر فرودست هستند
۲۰. فوق سری
۲۱. رویکرد مدرن فروش
۲۲. قدردانیها
۲۳. درباره نویسنده
۲۴. نمایه
۲۵. توافقنامه مجوز کاربر نهایی
توضیحات(انگلیسی)
Accelerate your sales career with this how-to book from an expert in sales
In Elite Sales Strategies, expert sales leader Anthony Iannarino offers his philosophy about becoming a commercial success. This guidebook provides unique insights into how to approach every sale by serving your clients from a position of authority and expertise. As Iannarino himself notes, this technique speaks to an ethical obligation towards your client, combining ethics and tactics to help place you in a position where your strengths can be fully utilized.
This guidebook suggests putting yourself in a "one-up" position, where you, as the salesperson, come to a client in a position of authority and strength, where you yourself are qualified to offer nuanced and helpful advice to companies that have put themselves in a "one-down" position, whether that be by bad decision-making, poor understanding of the marketplace, or bad luck. At its heart, this book suggests you find the advantages that you can provide that will, in turn, help your client become "one-up" themselves in their own field and ensure they achieve the better results they need. In addition, Elite Sales Strategies provides readers with:
- A step-by-step approach for how to become "one-up" yourself and what you provide to your clients
- A healthy analysis of what makes a person or a company "one-down" and tips on how to course correct
- Strategies, tactics, and talk tracks that will provide you with what you need to become "one-up"
- Terminology and vocabulary so that you can approach your client with tact and decorum while still addressing the weaknesses of their system
As a successful international speaker, author, and sales leader, Anthony Iannarino brings a unique set of skills to bear in this book. Iannarino's tried-and-true methodology is an ideal resource for sales professionals in all fields, as well as for executives and managers looking to improve their sales success and position within the business world.
Table of Contents
1. Cover
2. Table of Contents
3. Title Page
4. Copyright
5. Foreword
6. Preface
7. Introduction
1 The Modern Sales Approach
2 The One‐Up Sales Conversation: Your Only Vehicle for Value Creation
3 Insights and Information Disparity
4 Supporting Client Discovery
5 Your Role as a Sense Maker
6 The Advantage of Your Vantage Point
7 Building Your One‐Upness
8 One‐Up Guide to Offering Advice and Recommendations
9 The One‐Up Obligation to Proactively Compel Change
10 Triangulation Strategy: Helping Clients Decide While Avoiding Competition
11 Being One‐Up Helps Your Clients Change
12 Advice for Those Who Are Presently One‐Down
20. Top Secret
21. The Modern Sales Approach
22. Acknowledgments
23. About the Author
24. Index
25. End User License Agreement
سایر کتابهای ناشر
✨ ضمانت تجربه خوب مطالعه
بازگشت کامل وجه
در صورت مشکل، مبلغ پرداختی بازگردانده می شود.
دانلود پرسرعت
دانلود فایل کتاب با سرعت بالا
ارسال فایل به ایمیل
دانلود مستقیم به همراه ارسال فایل به ایمیل.
پشتیبانی ۲۴ ساعته
با چت آنلاین و پیامرسان ها پاسخگو هستیم.
ضمانت کیفیت کتاب
کتاب ها را از منابع معتیر انتخاب می کنیم.
