Sale
استفاده از علوم رفتاری در بازاریابی: هدایت اقدام و وفاداری مشتری با ایجاد واکنش های غریزی ۲۰۲۲
Using Behavioral Science in Marketing: Drive Customer Action and Loyalty by Prompting Instinctive Responses 2022
دانلود کتاب استفاده از علوم رفتاری در بازاریابی: هدایت اقدام و وفاداری مشتری با ایجاد واکنش های غریزی ۲۰۲۲ (Using Behavioral Science in Marketing: Drive Customer Action and Loyalty by Prompting Instinctive Responses 2022) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف)
| نویسنده |
Nancy Harhut |
|---|
ناشر:
Kogan Page
۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید
| سال انتشار |
2022 |
|---|---|
| زبان |
English |
| نوع فایل |
|
| حجم |
12 Mb |
🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.129,000 تومانقیمت فعلی: 129,000 تومان.
هوشمصنوعی ترجمه کالیبو
توضیحات
معرفی کتاب استفاده از علوم رفتاری در بازاریابی: هدایت اقدام و وفاداری مشتری با ایجاد واکنش های غریزی ۲۰۲۲
برنده: جوایز ملی استعداد مستقل ۲۰۲۳ – بازاریابی و روابط عمومی
در فهرست نهایی: جوایز کتاب کسب و کار ۲۰۲۳ – تفکر هوشمندانه
فینالیست: جوایز کتاب مستقل نسل بعدی ۲۰۲۳ – کسب و کار با این راهنمای گام به گام برای مهار رفتار مصرف کننده سخت افزاری و پاسخ های غریزی، تعامل، نرخ پاسخ و بازگشت سرمایه را در ابتکارات بازاریابی افزایش دهید. استفاده از علوم رفتاری در بازاریابی نشان می دهد که چگونه اصول علوم رفتاری را در زمینه های کلیدی بازاریابی، از جمله ارتباطات بازاریابی، ایمیل، نامه مستقیم و کمپین های تبلیغاتی، بازاریابی شبکه های اجتماعی و استراتژی های تبدیل قیف فروش، اعمال کنید. این کتاب بسیار کاربردی و قابل دسترس است و شامل مطالعات موردی و مثال هایی از AT&T، اپل، اسپاتیفای و وال استریت ژورنال است که نشان می دهد چگونه این رویکردها در عمل استفاده شده اند. استفاده از علوم رفتاری در بازاریابی همچنین نشان می دهد که چگونه با اصول اثبات شده علمی مانند سوگیری خودمختاری، داستان سرایی و اثر فن رستورف، مشارکت و تعامل مشتری را افزایش دهید، منحصر به فرد بودن و مطلوبیت را منتقل کنید و اقدام و وفاداری مشتری را تحریک کنید.
با برجسته کردن اشتباهات رایج برای اجتناب و نکات کلیدی در پایان هر فصل، همراه با چک لیست های قابل دانلود و یک الگوی تعاملی برای استفاده در عمل. در یک فضای بسیار رقابتی، جایی که حتی یک مزیت اندک می تواند منجر به افزایش قابل توجهی شود، این یک منبع ضروری برای ایجاد برجستگی و بازاریابی موفق است، به ویژه برای بازاریابان در محیط های بسیار تحت نظارت یا بسیار رقابتی.
فهرست کتاب:
۱. سپاسگزاری
۲. درباره نویسنده
۳. مقدمه
۰۱. عناصر احساسی و منطقی در تصمیم گیری
۰۲. انتقال مزایای مشتری از طریق بیزاری از ضرر و اثر مالکیت
۰۳. ایجاد فوریت و انحصار از طریق اصل کمیابی
۰۴. اصل مقابله به مثل و ارزش بازاریابی “بده تا بگیری”
۰۵. اثبات اجتماعی: بهره برداری از قدرت افرادی شبیه به ما و افرادی که دوستشان داریم
۰۶. داستان سرایی: افزایش مشارکت و تعامل مصرف کننده
۰۷. سوگیری خودمختاری: بهره برداری از نیاز انسان به کنترل
۰۸. تشویق به فروش و وفاداری از طریق اصل سازگاری و اثر زیگارنیک
۰۹. تئوری شکاف اطلاعاتی: ترغیب مصرف کنندگان به اقدام از طریق کنجکاوی و نیاز به دانستن
۱۰. بهره گیری از اصل اقتدار برای برجسته شدن و ترغیب به پاسخگویی
۱۱. معماری انتخاب و سوگیری وضع موجود: نحوه استفاده از اینرسی برای به حرکت درآوردن امور
۱۲. برچسب زدن و چارچوب بندی: وادار کردن مردم به دیدن چیزها از دیدگاه شما
۱۳. افزایش عمل از طریق محرک های خودکار انطباق و دلایل
۱۴. به حداکثر رساندن تأثیر متن بازاریابی و زبان خود
۱۵. افزایش مطلوبیت از طریق تحریک سوگیری دسترسی
۱۶. ایجاد ارتباطات بازاریابی برجسته از طریق زمینه، پاداش و غیرقابل پیش بینی بودن
۱۷. نشانه های زمانی و تخفیف زمانی – اثرات زمان بر رفتار
۲۱. نتیجه گیری
۲۲. فهرست مطالب
توضیحات(انگلیسی)
WINNER: National Indie Excellence Awards 2023 – Marketing & Public Relations
SHORTLISTED: Business Book Awards 2023 – Smart Thinking
FINALIST: Next Generation Indie Book Awards 2023 – Business Increase engagement, response rates and the ROI of marketing initiatives with this step-by-step guide to harnessing hardwired consumer behavior and instinctive responses. Using Behavioral Science in Marketing shows how to apply behavioral science principles in key areas of marketing, including marketing communications, email, direct mail and ad campaigns, social media marketing and sales funnel conversion strategies. Highly practical and accessible, it includes case studies and examples from AT&T, Apple, Spotify and The Wall Street Journal showing how these approaches have been used in practice. Using Behavioral Science in Marketing also reveals how to increase consumer involvement and engagement, convey exclusivity and desirability, and prompt customer action and loyalty with scientifically proven principles such as autonomy bias, storytelling, and the Von Restorff effect.
Featuring common mistakes to avoid and key takeaways at the end of each chapter, it’s also accompanied by downloadable checklists and an interactive template to use in practice. In a highly competitive space, where even an incremental advantage can result in significant uplifts, this is a crucial resource to create stand out and successful marketing-especially for marketers in highly regulated or highly competitive environments.
Table of Contents
1. Acknowledgments
2. About the author
3. Introduction
01 Emotional and rational elements in decision making
02 Conveying customer benefits through loss aversion and the endowment effect
03 Creating urgency and exclusivity through the scarcity principle
04 The reciprocity principle and the marketing value of give to get
05 Social proof: harnessing the power of people like us, and the people we like
06 Storytelling: increasing consumer involvement and engagement
07 Autonomy bias: harnessing the human need for control
08 Encouraging sales and loyalty through the consistency principle and the Zeigarnik effect
09 Information gap theory: prompting consumers to take action through curiosity and the need to know
10 Tapping into the authority principle to stand out and prompt responses
11 Choice architecture and status quo bias: how to use inertia to get things moving
12 Labeling and framing: making people see things your way
13 Increasing action through automatic compliance triggers and reasons
14 Maximizing the impact of your marketing copy and language
15 Increasing desirability through triggering availability bias
16 Creating stand-out marketing communications through context, rewards and unpredictability
17 Temporal landmarks and temporal discounting—the effects of time on behavior
21. Conclusion
22. Index
دیگران دریافت کردهاند
تغییر رفتارها، تغییر نتایج!: شناسایی و استفاده از شاخصهای رفتاری برای ایجاد تحول و بهبود پایدار ۲۰۲۲
Transform Behaviors, Transform Results!: Identifying and Using Behavioral Indicators to Drive Sustainable Change and Improvement 2022
✨ ضمانت تجربه خوب مطالعه
بازگشت کامل وجه
در صورت مشکل، مبلغ پرداختی بازگردانده می شود.
دانلود پرسرعت
دانلود فایل کتاب با سرعت بالا
ارسال فایل به ایمیل
دانلود مستقیم به همراه ارسال فایل به ایمیل.
پشتیبانی ۲۴ ساعته
با چت آنلاین و پیامرسان ها پاسخگو هستیم.
ضمانت کیفیت کتاب
کتاب ها را از منابع معتیر انتخاب می کنیم.
