چگونه فروشندگان Big Pharma و سایر شرکتهای مراقبتهای بهداشتی با ایجاد روابط با پرستاران، نظارت عمومی و نظارتی را دور میزنند.
برنده جایزه کتاب سال 2019 AJN در بخش مسائل حرفه ای توسط مجله آمریکایی پرستاری
زمانی برای شرکت های داروسازی رایج بود. سازندگان تجهیزات پزشکی که پزشکان را برای تعطیلات مجلل درمان می کنند یا به آنها ماشین های جدید می دهند. شرکت ها تقریباً هر کاری را برای خرید اثر انجام می دهند تا داروها یا دستگاه های آنها در مطب پزشک یا بیمارستان استفاده شود. اما با افزایش بررسی عمومی کمیسیون های پزشکان، هدایای بزرگ ناپدید شدند. در نفوذ مراقبت های بهداشتی، کوین گرانده توضیح می دهد که فروشندگان در عوض در پشت صحنه کار می کنند. به پرستارانی که این شرکت ها اکنون بازاریابی می کنند.
گراندی استدلال میکند که پرستاران هدف ایدهآلی برای فروشندگان هستند: کار آنها تا حد زیادی نامرئی است و اغلب مورد ارزیابی قرار نمیگیرد، با این حال تأثیر زیادی بر تصمیمگیریهای درمان و خرید دارند. علاوه بر این، هیچ محدودیت قانونی بازاریابی برای اکثر پرستاران وجود ندارد. گراندی توضیح میدهد که چگونه نمایندگان فروش تحت پوشش آموزش یا پشتیبانی محصول و از طریق هدایا و نمونههای رایگان، پرستاران را در جریان فعالیت بالینی روزانه تحت تأثیر قرار میدهند.
گراندی استدلال میکند که حضور فروشندگان در اتاقهای عمل، جلسات کمیته خرید و واحدهای مراقبت از بیمار، خطوط بین مراقبت از بیمار و فروش پزشکی را محو میکند. به طور مفید، من همچنین روش هایی را توضیح دادم که پرستاران می توانند از تأثیر آنها آگاه شوند (و در برابر آنها مقاومت کنند). نفوذ مراقبتهای بهداشتی فراخوانی برای اقدام برای محافظت از فضاهای بالینی است که در آن آسیبپذیرترین مکانها هستیم – و تصمیماتی که در آنجا گرفته میشود – در مقابل کسب سود به هر قیمتی. این یک کتاب به موقع است که روی یک عمل غالباً دیده نشده، که پیامدهای ملموسی برای سیاست و عملکرد مراقبت های بهداشتی دارد، روشن می کند.