۱۶ تکنیک طلایی بستن قرارداد: چگونه صدای دلنشین «بله» را بیشتر بشنویم ۲۰۱۵
16 Power Closes: How to Hear More of the Sweet Sound of “YES” 2015

توجه، نمایندگان فروش: چه صدای دلنشینی به گوش می‌رسد؟ آیا صدای زمزمه‌ی جویباری زلال و خنک است؟ آیا خنده‌ی کودکی معصوم است؟ آیا ترانه‌ی لطیف یک چکاوک دشتی است؟ نه!

این صدای شیرین «بله» است – شیرین‌ترین صدا در دنیای فروش!

بیاموزید چگونه فرصت‌های بستن قرارداد را به نرمی ایجاد کنید و بیش از همیشه «بله» بشنوید. وجه تمایز هر استادِ بستن قرارداد، آگاهی از چندین روش برای به سرانجام رساندن معاملات است. اکنون شما می‌توانید بدانید چه زمانی دست به کار شوید، چه زمانی عقب بکشید و دقیقاً چه زمانی قرارداد را ببندید. یادگیری این رویکرد ساده به این معناست که می‌توانید فروش‌های بیشتری را در زمان کمتری به انجام برسانید – و هر بار مشتریان راضی‌تری داشته باشید!

اما از کجا شروع کنید؟

هیچ‌کس بهتر از تام هاپکینز افسانه‌ای، که در سه سال اول دوران فعالیت خود در فروش بیش از یک میلیون دلار کمیسیون به دست آورد، پاسخ این سوال را نمی‌داند. او در طول بیش از ۲۵ سال گذشته، به دیگران نیز آموزش داده است که همین کار را انجام دهند.

۱۶ روش قدرتمند برای بستن قرارداد: چگونه صدای شیرین «بله» را بیشتر بشنویم با جزئیات بسیار واضح، گام‌های دقیقی را که باید در هر فروش بردارید، به شما نشان می‌دهد. نه تنها می‌آموزید چگونه، بلکه چرایی آن را نیز درک خواهید کرد، به علاوه اینکه چگونه با شرافت و افتخار قرارداد ببندید. ۱۶ روش را کشف کنید تا هر مشتری احتمالی را به طور روشمند از هر مرحله عبور دهید و به شیرین‌ترین صدا، کلمه‌ی «بله»، برسید.

در این کتاب به روز، تام تمام آنچه را که باید در مورد موارد زیر بدانید، فاش می‌کند:

• غلبه بر ارتباطِ ناشی از اعتراض
• چه کاری باید قبل از بستن قرارداد انجام داد تا موفقیت شیرین‌تری به دست آید
• ۱۶ روش قدرتمند برای بستن قرارداد برای قهرمانان فروش – و کسانی که می‌خواهند قهرمان شوند!

اکنون می‌توانید هر اعتراضی را به فرصتی برای بستن قرارداد تبدیل کنید. از تاکتیک‌های برنده‌ی این کتاب استفاده کنید و دیگر هرگز از شنیدن کلمه‌ی «نه» از مشتریان احتمالی خود نترسید. شما برای همیشه خواهید دانست که چگونه صدای شیرین «بله» را بیشتر بشنوید.