Sale
متفاوت بفروشید!: راهبردهای نوین تمایز در فروش برای پیشی گرفتن، مانور دادن و فروش بیشتر از رقبا ۲۰۲۱
Sell Different!: All New Sales Differentiation Strategies to Outsmart, Outmaneuver, and Outsell the Competition 2021
دانلود کتاب متفاوت بفروشید!: راهبردهای نوین تمایز در فروش برای پیشی گرفتن، مانور دادن و فروش بیشتر از رقبا ۲۰۲۱ (Sell Different!: All New Sales Differentiation Strategies to Outsmart, Outmaneuver, and Outsell the Competition 2021) با لینک مستقیم و فرمت pdf (پی دی اف)
| نویسنده |
Lee B. Salz |
|---|
ناشر:
HarperCollins Leadership
۳۰ هزار تومان تخفیف با کد «OFF30» برای اولین خرید
| سال انتشار |
2021 |
|---|---|
| زبان |
English |
| تعداد صفحهها |
208 |
| نوع فایل |
epub |
| حجم |
0.5 MB |
🏷️ قیمت اصلی: 200,000 تومان بود.129,000 تومانقیمت فعلی: 129,000 تومان.
هوشمصنوعی ترجمه کالیبو
توضیحات
معرفی کتاب متفاوت بفروشید!: راهبردهای نوین تمایز در فروش برای پیشی گرفتن، مانور دادن و فروش بیشتر از رقبا ۲۰۲۱
راهکارهای نوین و تحولآفرین برای پیشی گرفتن از رقبا!
فروشندگان در راه کسب معاملات پرسود، با رقابت شدیدی روبرو هستند. تفاوتهای موجود در ویژگیها و عملکردهای محصولات، لحظه به لحظه کمتر میشوند و همیشه برای خریداران معنادار نیستند.
چگونه میتوانید از دیگران متمایز شوید و نهتنها مشتری را جذب کنید، بلکه معاملات را با قیمت دلخواه خود ببرید؟
کتاب پرفروش و پیشگامانهی قبلی لی بی. سالز، «تمایز در فروش»، فروشندگان را با استراتژیهایی برای متمایز کردن هم آنچه میفروشند و هم نحوهی فروش آن، مسلح کرد. «متفاوت بفروشید!» یک مؤلفهی جدید از استراتژی تمایز در فروش را ارائه میدهد تا به شما کمک کند با زیرکی، تدبیر و فروش بهتر، از رقبا پیشی بگیرید و معاملات بیشتری را با قیمت دلخواه خود برنده شوید. این کتاب ابزارهایی را در اختیار شما قرار میدهد که برای جذب مشتریان جدید و توسعهی مشتریان موجود به آنها نیاز دارید.
استراتژیهای عملی و اثباتشدهای که در «متفاوت بفروشید!» ارائه شدهاند، عبارتند از:
- چگونه سرسختترین رقیب خود را شکست دهید (راهنمایی: آن کسی نیست که فکر میکنید)
- یک برنامهی عملی ۱۶ مرحلهای برای دستیابی و تعامل با مشتریان احتمالی گریزان
- پیدا کردن مشتریان برتر بیشتر (این کار آسانتر از آن چیزی است که فکر میکنید)
- به دست آوردن ارجاعی بیشتر از آنچه تصورش را میکنید
- فروش مجازی و چگونگی مهار پتانسیل آن
- خنثی کردن ترس از تغییری که خریداران را فلج میکند و معاملات را از بین میبرد
- ساختاردهی به برنامههای آزمایشی که معاملات شما را پیش میبرند
- شناسایی فرد مهمی که برای برنده شدن معاملات بیشتر با قیمت دلخواه به آن نیاز دارید
- حل مشکلات مربوط به نهایی کردن فروش و رفع مسئلهی واقعی محدودکنندهی موفقیت شما
- تشریح و حل چالشبرانگیزترین اعتراض در فروش – قیمت!
- کاری که ۹۹.۹۹۹ درصد از فروشندگان انجام نمیدهند، اما باید انجام دهند
- توسعهی روابط با مشتریان برای افزایش چشمگیر درآمد و حذف رقبا
- چگونگی پرداختن به یک نقص بزرگ هنگام مقایسهی فروشندگان با ورزشکاران حرفهای
- و خیلی، خیلی بیشتر!
اگر شما فروشنده، مدیر اجرایی یا صاحب کسبوکاری هستید که میخواهید معاملات بیشتری را با قیمت دلخواه خود برنده شوید، این کتاب برای شما مناسب است.
فهرست کتاب:
۱. صفحه روی جلد
۲. صفحه عنوان
۳. تقدیم
۴. فهرست
۵. سپاسگزاری
۶. پیشگفتار: نوشته جک دِیلی
۷. مقدمه: الهام من برای استراتژی تمایز فروش
۱. متمایز کردن تجربه خرید و ایجاد “وای!”
۲. سرسختترین رقیب شما کسی نیست که فکر میکنید
۳. یافتن مشتریان بهتر بیشتر
۴. آسانتر و پرمنفعتتر کردن زندگی فروش شما
۵. بهکارگیری قدرت فروش مجازی
۶. شخص حیاتی مورد نیاز برای برنده شدن در معاملات بیشتر با قیمتهایی که میخواهید
۷. افسانه مشکلات بستن قرارداد
۸. تشریح سختترین اعتراض فروش
۹. عامل نابود کننده نهایی معامله
۱۰. پایلوتها، آزمونها و اعتماد (یا عدم وجود آن)
۱۱. بیش از ۹۹.۹۹۹٪ از فروشندگان این کار را انجام نمیدهند، اما باید انجام دهند
۱۲. آیا در شرف از دست دادن بزرگترین حساب خود هستید؟
۱۳. خدمات مشتری مدیریت حساب نیست
۱۴. هدیهای که به هر فروشنده داده شده است
۱۵. نقص بزرگ هنگام مقایسه فروشندگان با ورزشکاران
۲۳. مفاهیم فروش متفاوت!
۲۴. نمایه
۲۵. درباره نویسنده
توضیحات(انگلیسی)
Game-changing new strategies to outsmart, outmaneuver, and outsell your competition!
Salespeople face fierce competition in their pursuit of winning deals. Differences in product features and functions get smaller by the minute and are not always meaningful to buyers.
How do you stand out from the pack and not just land the account, but win deals at the prices you want?
Lee B. Salz’s previous ground-breaking, bestselling book, Sales Differentiation, armed salespeople with strategies to differentiate both what they sell and how they sell it. Sell Different! provides a new component of Sales Differentiation strategy to help you outsmart, outmaneuver, and outsell the competition to win more deals at the prices you want. This book provides you with the tools you need to land new accounts and grow existing ones.
The practical, proven strategies presented in Sell Different! include:
- How to defeat your toughest competitor (hint: it’s not who you think it is)
- An actionable 16-phase plan to reach and engage elusive prospects
- Finding more of your best clients (it’s easier than you think)
- Acquiring more referrals than you ever dreamed possible
- Virtual selling and how to harness its potential
- Neutralizing the fear of change that paralyzes buyers and kills deals
- Structuring pilot programs that advance your deals
- Identifying the critical person needed to win more deals at the prices you want
- Solving closing problems and fixing the real issue limiting your success
- Dissecting and resolving the most challenging sales objection — price!
- What 99.999% of salespeople don’t do, but should
- Expanding account relationships to explode revenue and lock out the competition
- How to address a major flaw when comparing salespeople with professional athletes
- And much, much more!
If you are a salesperson, executive, or business owner who desires to win more deals at the prices you want, then this book is for you.
Table of Contents
1. Cover Page
2. Title Page
3. Dedication
4. Contents
5. Acknowledgments
6. Foreword By Jack Daly
7. Introduction: My Inspiration for Sales Differentiation Strategy
1. Differentiating the Buying Experience and Creating “Wow!”
2. Your Toughest Competitor Is Not Who You Think It Is
3. Finding More of Your Best Clients
4. Making Your Sales Life Easier and More Lucrative
5. Harnessing the Power of Virtual Selling
6. The Critical Person Needed to Win More Deals At the Prices You Want
7. The Myth of Closing Problems
8. Dissecting the Toughest Sales Objection
9. The Ultimate Deal Killer
10. Pilots, Trials, and Trust (Or Lack Thereof)
11. More Than 99.999% of Salespeople Don’t Do This, But They Should
12. Are You About to Lose Your Largest Account?
13. Customer Service Is Not Account Management
14. The Gift Every Salesperson Has Been Given
15. The Major Flaw When Comparing Salespeople With Athletes
23. Sell Different! Concepts
24. Index
25. About the Author
دیگران دریافت کردهاند
فروش آنلاین مانند یک نابغه خلاق: راهنمای هنرمندان، کارآفرینان، مخترعان و ارواح همدل ۲۰۱۹
Sell Online Like a Creative Genius: A Guide for Artists, Entrepreneurs, Inventors, and Kindred Spirits 2019
✨ ضمانت تجربه خوب مطالعه
بازگشت کامل وجه
در صورت مشکل، مبلغ پرداختی بازگردانده می شود.
دانلود پرسرعت
دانلود فایل کتاب با سرعت بالا
ارسال فایل به ایمیل
دانلود مستقیم به همراه ارسال فایل به ایمیل.
پشتیبانی ۲۴ ساعته
با چت آنلاین و پیامرسان ها پاسخگو هستیم.
ضمانت کیفیت کتاب
کتاب ها را از منابع معتیر انتخاب می کنیم.
